営業連携

HubSpotとSlack・Teamsの連携｜通知を営業に届ける設定とワークフロー通知の条件設計、LINE連携の選択肢

HubSpot MA・CRM運用商談化

編集部 2026.09.29

HubSpotとkintoneの連携方法と使い分け｜同期できる範囲、連携手段の選び方と、どちらかに寄せる判断

HubSpot MA・CRM導入 MA・CRM運用

編集部 2026.09.28

Sansan・EightとHubSpotの連携方法｜名刺管理ツールからの取り込み方の違い、重複・所有者・配信同意の設計と連携しない判断

HubSpot MA・CRM運用データ整備

編集部 2026.09.28

ABMツールの比較と選び方｜企業データベース・インテントデータ・広告・MA/CRMの4類型と、今あるツールで足りるかの判断軸

ICP・ターゲティング MA・CRM導入営業連携

編集部 2026.09.28

BtoB向けCRMの比較と選び方｜HubSpot・Salesforce・Zoho・kintoneなど6製品の料金と、中小企業が迷ったときの判断軸

HubSpot MA・CRM導入 Salesforce

編集部 2026.09.26

HubSpotのアンケート機能の使い方｜NPS・顧客満足度調査を送る時期と相手、回答後に誰が動くかの決め方

HubSpot MA・CRM運用営業連携

編集部 2026.09.23

HubSpotでABMを実装する手順｜ターゲットアカウントとティアの指定、購入時の役割の記録、会社スコアとプラン別に使える範囲

HubSpot ICP・ターゲティング MA・CRM運用

編集部 2026.09.22

HubSpotワークフローの事例｜BtoBマーケティングで組む10本の設定例と、組まずに手で済ませる処理

HubSpot MA・CRM運用データ整備

編集部 2026.09.22

HubSpotで訪問企業を把握する方法｜ウェブサイト訪問・購入者の興味関心・再訪問通知の使い分けと、営業が連絡する条件

HubSpot ICP・ターゲティング MA・CRM運用

編集部 2026.09.22

HubSpotチケットの使い方｜問い合わせ管理のステータス設計、SLAの置き方と営業・マーケへの渡し方

HubSpot MA・CRM運用営業連携

編集部 2026.09.22

HubSpotとSalesforceの連携設定｜SFAはそのままMAをHubSpotにするときの同期ルールと運用

HubSpot MA・CRM運用 Salesforce

編集部 2026.09.22

HubSpotとGmail・Outlookの連携｜受信トレイの接続とセールス拡張機能の違い、メールの記録とトラッキングの設定手順

HubSpot MA・CRM運用データ整備

編集部 2026.09.22

商談の見極め基準の作り方｜BANTをそのまま聞いても答えが返らない理由と、代わりに確かめる事実

ICP・ターゲティング MA・CRM運用商談化

編集部 2026.09.22

営業がCRMに入力しない理由と定着させる方法｜入力する側の損得で原因を切り分ける

MA・CRM運用データ整備営業連携

編集部 2026.09.22

リードの割り当てルールの作り方｜担当者の決め方の軸と、放置されたときの再割り当て

MA・CRM運用 MQL・SQL インサイドセールス

編集部 2026.09.22

検討期間が長いBtoBのナーチャリング｜導入時期が未定のリードと年単位で接点を保つ設計

データ整備メール配信リードナーチャリング

編集部 2026.09.21

リードリサイクルの設計｜営業から差し戻されたリードを放置しない理由コードと戻し先のルール

インサイドセールスデータ整備リードナーチャリング

編集部 2026.09.21

複数商材のBtoBマーケティング｜全部を同じ熱量でやらない集中と並走の設計

データ整備予算・費用営業連携

編集部 2026.09.21

リードの質の評価指標｜「質が低い」を営業と数字で合意するBtoBの測り方

KPI設計 MQL・SQL 商談化

編集部 2026.09.21

HubSpot取引パイプラインの設計｜ステージを買い手側の出来事で区切る判断軸

HubSpot MA・CRM運用営業連携

編集部 2026.09.21

下調べを済ませてくる顧客との初回商談｜説明を削って何に時間を使うか

LLMO・AI検索インサイドセールスコンテンツ制作

編集部 2026.09.10

パイプラインカバレッジとは｜「3倍」の目安を自社の受注率とサイクルから出す方法

KPI設計インサイドセールス商談化

編集部 2026.09.09

インサイドセールスのトークスクリプトの作り方｜聞く順番と分岐の設計手順

MA・CRM運用インサイドセールスデータ整備

編集部 2026.09.09

ウェビナーのテーマの決め方｜集客できて商談につながる企画の作り方

ウェビナーコンテンツ制作リード獲得

編集部 2026.09.09

BtoBの失注分析のやり方｜「価格」「時期」で終わらせない分類と運用の設計

MA・CRM運用データ整備商談化

編集部 2026.09.09

マーケティング定例会議の進め方｜週次・月次で何を見て何を決めるか

KPI設計 MA・CRM運用営業連携

編集部 2026.09.09

セールスイネーブルメントとは｜営業10名以下で始める進め方と効果測定

KPI設計営業連携組織・体制

編集部 2026.09.09

BtoBの問い合わせ対応スピード｜初動設計で商談化を増やす手順

インサイドセールスデータ整備商談化

編集部 2026.09.09

ABMの始め方｜やるべきかの判断軸と最初の90日でやること

ICP・ターゲティング KPI設計営業連携

編集部 2026.09.08

商談録画の活かし方｜営業の型化とコンテンツのネタ源にする

コンテンツ制作商談化営業連携

編集部 2026.09.03

BtoBのパートナー営業｜契約しても売れない構造と立ち上げ設計

営業連携外注・代行

編集部 2026.09.02

CRM導入が失敗する原因｜見たいレポートから逆算する設計

MA・CRM運用データ整備営業連携

編集部 2026.09.02

BtoB営業資料の作り方｜商談の進行台本として設計する

コンテンツ制作商談化営業連携

編集部 2026.09.01

HubSpot Sales Hubの使い方完全ガイド｜BtoB営業チームが最初に設定すべき機能

HubSpot MA・CRM運用インサイドセールス

編集部 2026.05.01

BtoB商談化率を上げる7つの施策｜マーケ起点で改善する実践ガイド

MQL・SQL インサイドセールスリードナーチャリング

編集部 2026.04.29

SDRとBDRの違い｜インバウンドとアウトバウンドの役割・KPIと、自社はどちらを置くべきか

インサイドセールス営業連携組織・体制

編集部 2026.04.12

インサイドセールスとマーケティングの連携｜違い・役割分担と仕組み化の4ステップ

MQL・SQL インサイドセールス営業連携

編集部 2026.04.12

HubSpotをスタートアップで活用する方法｜初期設定から運用まで徹底解説

HubSpot MA・CRM導入データ整備

編集部 2026.03.31

HubSpot導入が失敗する7つの理由と対策｜「使いづらい」と言われる前に決めること

HubSpot MA・CRM導入 MA・CRM運用

編集部 2026.03.31

営業とマーケティングの連携｜対立が起きる理由と、どこから直すかの判断

インサイドセールスリードナーチャリング営業連携

編集部 2026.03.29

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