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インテントデータとは｜BtoBでの取得の仕組みと活用方法、ツールを選ぶ前の確認事項と法的な注意
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インサイドセールス代行の費用と選び方｜成果報酬・固定報酬の違い、任せる業務と社内に残す判断
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リードの割り当てルールの作り方｜担当者の決め方の軸と、放置されたときの再割り当て
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HubSpotミーティングの設定と使い方｜日程調整リンクの種類、空き時間の決め方と予約後に記録されること
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リードリサイクルの設計｜営業から差し戻されたリードを放置しない理由コードと戻し先のルール
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展示会ブースの声かけ・接客トーク｜短時間で見分けて次につなげる会話設計
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展示会の事前アポの取り方｜当日の成果を運任せにしない招集と時間設計
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下調べを済ませてくる顧客との初回商談｜説明を削って何に時間を使うか
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パイプラインカバレッジとは｜「3倍」の目安を自社の受注率とサイクルから出す方法
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インサイドセールスのトークスクリプトの作り方｜聞く順番と分岐の設計手順
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BtoBの問い合わせ対応スピード｜初動設計で商談化を増やす手順
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インサイドセールスが機能しない理由｜リード不足とKPIの罠
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BtoBのアウトバウンド営業｜やるべきかの判断とリスト設計
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SDRとBDRの違い｜インバウンドとアウトバウンドの役割・KPIと、自社はどちらを置くべきか
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