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HubSpotとSlack・Teamsの連携｜通知を営業に届ける設定とワークフロー通知の条件設計、LINE連携の選択肢
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BtoBの動画マーケティング｜検討段階ごとに作る動画の種類、制作を外注する範囲と費用の見方、商談まで見る測り方
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BtoBサイトの問い合わせを増やす方法｜流入・ページ・CTA・フォームのどこで止まっているかを数字で切り分ける
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インテントデータとは｜BtoBでの取得の仕組みと活用方法、ツールを選ぶ前の確認事項と法的な注意
ICP・ターゲティング
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インサイドセールス代行の費用と選び方｜成果報酬・固定報酬の違い、任せる業務と社内に残す判断
インサイドセールス
予算・費用
内製化
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ホワイトペーパー制作代行の費用と頼める範囲｜取材・デザイン・調査で変わる料金と、商談につなげる発注の仕方
コンテンツ制作
リード獲得
予算・費用
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HubSpotでウェビナーを運用する手順｜Zoom連携で申込・参加を戻す仕組み、リマインドと参加者・欠席者別のフォロー
HubSpot
MA・CRM運用
ウェビナー
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商談の見極め基準の作り方｜BANTをそのまま聞いても答えが返らない理由と、代わりに確かめる事実
ICP・ターゲティング
MA・CRM運用
商談化
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HubSpotのチャットボット設定｜BtoBサイトで置くページ、営業時間外の受け方と担当者への振り分け
CV改善
HubSpot
MA・CRM運用
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リードの割り当てルールの作り方｜担当者の決め方の軸と、放置されたときの再割り当て
MA・CRM運用
MQL・SQL
インサイドセールス
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HubSpotミーティングの設定と使い方｜日程調整リンクの種類、空き時間の決め方と予約後に記録されること
HubSpot
MA・CRM運用
インサイドセールス
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BtoBのCTA設計｜検討段階ごとのオファーとページ別の置き方
CV改善
コンテンツ制作
リード獲得
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リードの質の評価指標｜「質が低い」を営業と数字で合意するBtoBの測り方
KPI設計
MQL・SQL
商談化
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BtoB広告クリエイティブのABテスト｜母数が小さくても判断できる検証設計
効果測定
商談化
広告運用
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展示会の振り返りと効果測定｜翌営業日・1か月後・半年後で分けて次回出展を判断する
KPI設計
MA・CRM運用
効果測定
記事を読む
展示会ブースの声かけ・接客トーク｜短時間で見分けて次につなげる会話設計
インサイドセールス
リード獲得
商談化
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競合比較コンテンツの作り方｜自社サイトに置く3つの型と競合名の扱い
コンテンツ制作
商談化
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下調べを済ませてくる顧客との初回商談｜説明を削って何に時間を使うか
LLMO・AI検索
インサイドセールス
コンテンツ制作
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BtoB SEOのキーワード選定のやり方｜検索ボリュームではなく商談で選ぶ手順
コンテンツ制作
商談化
記事を読む
BtoB SEO記事の構成の作り方｜検索意図の満たし方と商談への導線
コンテンツ制作
商談化
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パイプラインカバレッジとは｜「3倍」の目安を自社の受注率とサイクルから出す方法
KPI設計
インサイドセールス
商談化
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自社セミナーの開催方法｜BtoBであえて会場で開く判断と少人数設計
ウェビナー
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商談化
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インサイドセールスのトークスクリプトの作り方｜聞く順番と分岐の設計手順
MA・CRM運用
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BtoBの失注分析のやり方｜「価格」「時期」で終わらせない分類と運用の設計
MA・CRM運用
データ整備
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BtoBの問い合わせ対応スピード｜初動設計で商談化を増やす手順
インサイドセールス
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商談録画の活かし方｜営業の型化とコンテンツのネタ源にする
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営業連携
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ウェビナー当日の運営｜商談につながる情報を取る設計
ウェビナー
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BtoB営業資料の作り方｜商談の進行台本として設計する
コンテンツ制作
商談化
営業連携
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BtoB商談化率を上げる7つの施策｜マーケ起点で改善する実践ガイド
MQL・SQL
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