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KPI・効果測定

BtoBマーケティングのKPI設計ガイド｜失敗しない指標の選び方と運用法

BtoBマーケティングのKPI設計を、KGIからの逆算手順、ファネル段階別の指標一覧、つまずきやすいMQL定義の決め方まで実務の順序で解説します。

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計画と体制

戦略・計画

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誰に何を届け、予算をどう配分するかを決める。

戦略・ファネル設計10 ターゲット・ポジショニング6 予算・ROI3

組織・外部パートナー

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社内の体制づくりと、外注・コンサルの選び方。

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検索・広告・展示会・サイトで接点をつくる。

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指標の決め方と、計測設定・データの整備。

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MA・CRMの選定と導入

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MA・CRMの比較、選定、導入の進め方。

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HubSpot

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料金プランの選び方から初期設定、運用まで実装レベルで。

選び方・料金・他ツール比較8 導入・初期設定・移行7 マーケティング機能24 営業機能7 データ・レポート・連携11 運用体制・外注10
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HubSpot MA・CRM運用 リード獲得 コンテンツ制作 営業連携 効果測定 データ整備 MA・CRM導入 外注・代行 戦略・ファネル 商談化 予算・費用 広告運用 組織・体制
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