BtoBマーケター
Tomohiro Toukaichi
BtoB SaaSのマーケティング責任者として実務を経験。
限られた予算の中で成果を最大化する支援を行っています。
できること・得意領域
BtoBマーケティングは、戦略を描く人・施策を回す人・ツールを触る人が分かれるほど、途中で意図が失われます。ターゲット定義から広告運用、HubSpotの実装・保守まで、分断せずに一人で担当できることが最大の特徴です。
依頼先ごとの守備範囲と、私が担当する範囲
※図は一般的な役割分担のイメージです。実際の守備範囲は依頼先によって異なります。
全域を担当するとは、具体的にどういうことか。3つの工程に分けて説明します。
戦略・設計
「誰に・何を・どの順番で」を決める工程です。ここが曖昧なまま施策を走らせると、成果が出ても再現できません。
- ターゲット定義（ICP・ペルソナ）
- ファネル設計・KPIツリー設計
- 予算配分・施策の優先順位づけ
- 経営層向けの数値説明・稟議支援
主な成果物
ICP・ペルソナ定義書／KPIツリー／四半期ロードマップ／予算配分表
チャネル運用
リードを実際に獲得する工程です。設計だけを渡して終わりにせず、アカウント構築や配信まで手を動かします。
- Google広告・Meta広告の設計〜運用
- ウェビナーの企画・集客・運営
- メール配信・コンテンツ企画
- 獲得単価・商談化率までの改善
3工程をつなぐことの意味
上流で決めたKPIが、そのまま広告の運用指標になり、HubSpotのレポートに映る。この一本の線を最初から通せます。
工程を分けて発注すると、戦略資料に書いたMQLの定義と、ツール側のスコアリング条件と、広告側のコンバージョン設定が、それぞれ別々の基準で運用されがちです。結果として「数字は取れているが、どれが正しいのか分からない」状態になります。一人で全工程を担当すれば、この不整合は構造的に発生しません。
こんな状態から、ご相談いただいています
課題が整理しきれていない段階でも問題ありません。よくある入り口を挙げます。
経歴
BtoB SaaSでの事業会社経験をベースにご支援しています。
現在
フリーランス BtoBマーケター
スタートアップ〜中堅企業のBtoBマーケティングを支援。マーケ戦略の上流設計からHubSpot実装・運用、広告・ウェビナー・メールまで一貫して担当。
前職
BtoB SaaS企業 マーケティング責任者
限られた予算の中でマーケティング組織を牽引。戦略設計（KPI・予算）から施策実行・計測まで一人称で経験。
支援実績（抜粋）
実際の支援事例から、課題・施策・成果の流れを公開できる範囲でご紹介します。
※社名・詳細は守秘義務のため非公開
支援で大切にしている4つの考え方
戦略から実行、仕組み化まで。BtoBマーケティングの成果にこだわる支援を行います。
POINT 01
成果への逆算を先に設計
「施策の実行」より先に、何のために行うのか・何を測るのかを定義。これが曖昧だと、施策を動かしても成果につながりません。
POINT 02
限られた予算・リソースで最大化
潤沢な予算が前提ではなく、制約の中で優先順位を設計し、成果の出る施策に集中します。
POINT 03
外注先ではなく、マーケ担当として伴走
指示待ちのタスクワーカーではなく、戦略から実行まで一気通貫で担当。意思決定に近い立場で動きます。
POINT 04
再現性のある仕組みを残す
支援終了後も自走できる状態を目指し、属人化した運用ではなく、再現可能な仕組みとして残します。
運営メディア
BtoBマーケティングの実務に役立つ情報を発信するオウンドメディアを運営しています。マーケティング戦略、ファネル設計、KPI設計、リードナーチャリング、HubSpot運用など、現場での経験をベースにした記事を公開しています。